観光庁は3月15日、マスコミ関係者を集めて「東北観光博」の事前説明会を行い、来年3月末まで続く「東北観光博」のＰＲを行った。

　観光庁の溝畑宏長官は「東北を28に分けたゾーンすべてが感動と交流の場となっている。東北の観光はまだまだ厳しい状況が続いているが、東北の復興が直接日本の元気につながると思うので、皆で東北を盛り上げていこう」と力を込めた。

　また、4月から岩手デスティネーションキャンペーンが始まるいわておかみ会（会長・大澤幸子＝ホテル対滝閣）からは「世界遺産に登録された平泉を始め岩手・東北の観光地へ足を運んでほしい。日本中から来てもらうことが岩手・東北の復興につながる」とのビデオレターが特別に寄せられ、披露された。

　さらに、会場には東北観光博をサポートする応援団が集結。俳優の津川雅彦さんは「世界中を感動させた震災後の我慢と忍耐など、他人を思いやる東北人の美しい心や温かさが何よりの東北観光のおみやげでは」と語り、レージングドライバーの寺田陽次郎さんは「東北の芋煮がとてもおいしい」と食をＰＲした。元体操オリンピック選手の塚原光男さんは「四季の移ろいが美しい」と自然景観をあげ、トレイルランニングの日本の第一人者である鏑木毅さんは「全国の山を走ったが、東北は岩手山、八幡平、早池峰山、栗駒山、鳥海山など魅力ある山が多い」と絶賛。ロンドンオリンピックマラソン代表の藤原新さんは「東北を初めて訪れたのは岩手での高校インターハイ。おじいちゃん、おばあちゃんの応援がとても温かかった」と思い出を語り、「僕もこれまで、つらい時期があっても諦めず、より良い明日を信じがんばってきたので、そういったところも少しでも伝えられれば」と東北への思いを述べた。

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　東北観光博は3月18日に開幕し、2013年3月31日まで開催。テーマは「こころをむすび、出会いをつくる」。東北地域全体を博覧会に見立てて一体感を持たせる一方、28のゾーンに分け、歴史・風土に根差した多様な伝統芸能、郷土料理、風俗や風習など各地域の特集ある個性豊かな暮らしでもてなす。（1）ゾーンの入口で出迎え情報案内をする「旅のサロン」（2）各ゾーンでスタンプを集める「東北パスポート」（3）土地に詳しい案内人が待つ「旅の駅」（4）旬な情報をタイムリーに発信する「ポータルサイト」（5）東北の魅力あふれる情報が満載の「公式ガイドブック」――の5つのツールで東北へいざなう。

　ロゴマークは東北の豊かな森をイメージ。絆とふれあいを具体化し、笑顔を表現した。東北6県と観光客、合わせて7つが1つになり、東北に大きな虹をかける意味を込め、7色の虹色となっている。

＜被災地支援は我が社の使命―佐々木会長＞

＜「温故創新」掲げ市場開拓へ―田川社長＞

　ＪＴＢ（田川博己社長）は3月12日、東京国際フォーラム（千代田区丸の内）で創立100周年を記念した式典とレセプションを行った。関係行政、各国在日公館、各国政府観光局、観光関連諸団体、運輸機関、宿泊機関、観光関係諸施設、報道関係など約600人と、ＪＴＢグループ関係者約600人の計約1200人が集まり、これまでの100年と新たに始まる100年へのスタートを祝った。

　主催者あいさつでＪＴＢの佐々木隆会長は「1912年にジャパン・ツーリストビューローとしてスタートしてから100年を迎えた。東日本大震災から1年の追悼式の翌日なので開催を悩んだが、被災地の観光復興支援は我が社の使命と思い決断した。今日は100年の記念日ではなく、次の100年をスタートさせる日。観光による地域振興や地域・世界のツーリズム発展のため全力で取り組んでいく」と誓った。田川社長は「旅の力で日本を元気にするため、早期に高いレベルで活性化させることが今重要だ。日本を再生し成長を担うツーリズム産業の新しい形を作るスタートの日にしたい」と宣言。交流文化事業で社会貢献するため、「温故創新」を掲げ、原点回帰と新たなマーケットの開拓に力を入れることを語った。

　来賓の東日本旅客鉄道の清野智社長は「ＪＴＢ抜きには日本の観光を語れない。たくましくチャレンジングに活躍する100年を期待したい」と祝った。同じく来賓のＪＴＢ協定旅館ホテル連盟の福田朋英会長は「昭和38年の株式会社化時には、3837会員がそれぞれ2万円ずつ出資し、10％の株主になった」とＪＴＢとの歴史について話し、「今後もＪＴＢと車の両輪のごとく手を携えて、地域の魅力作りや個性化、日本の観光振興に寄与したい」と語った。

　震災1年後の追悼式翌日ということを受け、東北復興応援プログラムを開催。東北観光推進機構の高橋宏明会長は震災後の被災地のようすや、今後の復興への課題、東北観光博のＰＲなどを話した。河北新報社の一力雅彦社長は「創造的な復興へ」と題する講演を行い、「1年経ってさまざまな人が被災の経験を語り始めているので、東北に来て話を聞いてほしい。被災地は忘れられることを一番恐れている。被災地を忘れないような仕組み作りが必要」と訴えた。また、被災地観光の成功例やモデルケースが求められているとし、被災地への（1）修学旅行（2）企業の新人研修（3）社員旅行を提案した。

　その後のレセプションでは、全国旅行業協会会長で衆議院議員の二階俊博氏と、日本観光振興協会の西田厚聰会長が来賓の祝辞を述べ、観光庁の溝畑宏長官が東北観光博のＰＲをした。

 

時音の宿 湯主一條
客室減らして客単価アップ

　厳しい市場環境にありながら、高品質のおもてなしサービスを提供しお客様を集客している旅館が多くある。このような旅館は従業員の職場環境を整え、お客様と真摯に向かい合える仕組みができている。今回からスタートする「いい旅館にしよう！」プロジェクトでは、先進的な取り組みをしている旅館経営者と、産業技術総合研究所の工学博士・内藤耕氏が「コストをかけない経営改革」について語り合う。第1回目は、客室を減らして、客単価を大幅にアップさせた、宮城県・鎌先温泉の時音の宿　湯主一條の一條達也社長だ。

【増田　剛】

 

≪「いい旅館にしよう!」プロジェクト≫ シリーズ（1）
― 時音の宿 湯主一條

【対談者】
一條　達也（いちじょう・たつや）氏
時音の宿 湯主一條代表取締役
×
内藤　耕（ないとう・こう）氏
産業技総合研究所サービス工学研究センター副研究センター長（工学博士）

 

 

■一條：私は2003年6月に20代目の社長に就任した。先代が亡くなり事業を継承したわけですが、初めて会社の内部事情と経営の大変さを知りました。

　当時は、観光客向けの旅館部の客室が26室、木造建ての湯治部の部屋が41部屋で計67部屋。勤めていた東京のホテルから帰ってきた1999年から社長になる03年までの4年間も、次第に客足は遠のいていった。湯治部はエアコンがないので、夏は暑いし冬は寒い。鍵はかからないし金庫もない。東京のホテルで普通にあるものがまるっきりなかった。自分の家よりも環境の悪いところにお客様がお金を出して泊まりたいわけがない。温泉を目的に来る人が減っているのに宿の考え方を変えられなかったのです。

 

 

※　詳細は本紙1455号または3月27日以降日経テレコン21でお読みいただけます。

　日本の文化・経済の発展には、旅館ほど大きな貢献を果たした業種はない。お伊勢参りや、大名の参勤交代、庶民の巡礼の旅、行商たちの宿泊、そして湯治や団体慰安旅行にも活躍した。時代ごとに形態は変わっても、人々の経済活動や文化交流に重要な役割を果たしてきた旅館という存在意義を、もっと知ってもらいたいと思う。

　旅館は、手間をどれだけかけるかが勝負だ。旅人を笑顔で迎え、綺麗に清掃した客室に案内し、浴衣も、布団のシーツも折り目正しく清潔で、掛け軸や花も季節に合わせて設える。露天風呂や大浴場の湯加減を常に気にしながら、海の幸、山の幸を盛り込んだ料理の準備で厨房は大奮闘。冬には暖房、夏には冷房を完備し、客室の空調や電球が切れていないか隈なくチェックしていく。翌朝も早朝から朝食の準備をし、笑顔で旅人にお見送りをする。従業員教育の徹底や、出入りの業者さんとの打ち合わせなども忙しい。地域活性化に向けての会合もあるし、旅館が中心となって地域を引っ張り、雇用も守り続けていかなければならない。江戸時代の本陣、旅籠の時代から宿は決して儲かる商売ではないのである。だが、これだけの手間をかけられる“余裕”こそが文化なのである。「お金儲けだけ」をしたいのなら、もっと割のいい商売はいくらでもある。儲け以上に、遠方の人がわざわざ訪れてくれるという“支持される”ことの喜びがあるのだと思う。

　しかし、元気がない温泉地などを見るにつけ、現代社会の人々から、もはや旅館という存在はそれほど必要とされていないと、観光事業者自身も懐疑的にもなるかもしれない。

　だが、私は決してそんなことはないと考える。現代人の健康に対する意識はおそろしく高い。また、その地域独特の食文化に対する関心も極めて強い。自然志向や、癒しへの欲求の強さもハンパではない。需要は間違いなくある。この需要と旅館が提供しようとするものが上手く適合していないだけだ。

　もし、お客が来ないのであれば、やはりそれなりの理由があるのだと思う。今号からスタートした「いい旅館にしよう！」プロジェクトでは、厳しい環境にありながら、多くの支持者を持つ旅館経営者の取り組みにスポットを当てている。何かの“ヒント”になればいいと願っている。

（編集長・増田　剛） 

　モチベーションにスポットを当てた企業変革のコンサルタントを行うリンクアンドモチベーションは2月22日、八芳園（東京都港区白金台）で「ベストモチベーションカンパニーアワード2012」を開き、ホテルチェーンを展開するスーパーホテル（山本梁介会長）が2年連続で社員のモチベーションが高い企業の1位に選ばれた。

　スーパーホテルは、チェックイン時のＩＴ化を進め、稼働率は98％を誇る。ターゲット層をしぼり、安全・清潔・ゆっくり休めることをポイントにホテルを運営。山本会長は「リピーターを生むためには、お客様に感動を与えることが大切。お客様に感動を与えるには、従業員が感動していなければいけない」と、「自律型感動人間」の育成を企業の理念に据える。朝礼では経営理念の唱和を行い、当番制で従業員の目標発表を行う。年間目標を立てるチャレンジシートと、その目標に日々どれだけ近づいたかのランクアップノートを従業員全員がつけ、上司と部下が徹底的に話し合うことにも注力している。

　山本会長は受賞に際し「2年連続で1位に選ばれ本当にうれしい。我が社は理念浸透主義。社員の価値観や行動を一致させることで、社員のモチベーションが上がる。モチベーションが上がれば、おのずと売上はついてくる」と語り、「社員には、自分の人生と仕事に感謝・感動し、お客様・社員同士・ビジネスパートナーと感動を共有できるようになってほしい」と話した。

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　同賞は、リンクアンドモチベーションの社員モチベーション調査「ＥＭＳ」の実施企業から、モチベーションインデックス値が最も高い企業上位10社を表彰するもので、社員数100人未満を除いた96社が対象。

　ＪＴＢがこのほど実施したＬＣＣ（格安航空会社）に関するＷＥＢアンケートによると、ＬＣＣを「よく知っている」が11％、「なんとなく知っている」が38％で合計49％が知っていると回答した。「名前・概要は知っているが、詳しくは知らない」が26％、「ほとんど知らない」が21％で、「興味がない」はわずか4％だった。

　男女比では「よく知っている」と回答した男性は15％、女性は6％と男性の方がＬＣＣに対する認知度が高いことがわかった。有効回答数は7529人。

　国内路線で「ＬＣＣに乗ってみたいか」の問いには「乗ってみたい」が9％、「安い航空券が取れれば乗ってみたい」が33％と合わせて42％が意欲を見せる一方、「しばらくようすを見て決める」も25％を占めた。理由として「なんとなく不安だから」が43％と最も多く、「座席が狭い等の不便さがあるから」も18％を占めた。

　利用目的（複数選択）では、「観光」が90％と圧倒的に多数を占めた。次いで「知人訪問」が12％、「ビジネス」が10％、「帰省」が10％と続く。

　また、「どれくらい安ければ乗ってみたいか」では、「既存航空運賃の半額以下」が61％を占めた。「同7割以下」が20％で続く。さらに、ＬＣＣで安く浮いたお金の利用方法については、「現地滞在の買い物や食事などで少し贅沢をする」が55％でトップ。次いで「次回の訪問にまわす（訪問回数を増やす）」が27％、「貯蓄するなど、訪問先では使わない」が10％、「ＬＣＣでなければ訪問しなかったので、浮いたお金はない」が7％となった。

　トラベルキャスターの津田令子さんがインタビュアーとして、トラベルミステリーの巨匠・西村京太郎氏の素顔に迫るトークショーが3月3日、東京都港区のＮＨＫ文化センター青山教室で開かれた。

　500冊に及ぶトラベルミステリー小説のトリック作りの秘密を聞くと、「とにかくずっと時刻表を見ている。例えば、電車の到着が日曜日に1分遅れる駅がある。なぜだろうと取材に行って調べると、日曜日だけ別のホームに着くことを知る。その1分間についてあれこれと考えるうちに、一つの小説ができてしまう」と語った。

　今、一番気になっているのは、間もなく1年になる東日本大震災のこと。「作家って腕力もないし、何の役に立つだろうと考えてきた。でも、疲れ切った被災者が私の作品を読んで1人でも心が和んでくれればいい」と話した。 

　地域伝統芸能活用センター（中村徹会長）はこのほど、2012年度の高円宮殿下記念地域伝統芸能賞に、「八槻都々古別神社楽人会・御田植保存会」（福島県東白川郡棚倉町　七座の神楽・太々神楽・御田植神事）を選んだ。福島県文化振興課が推薦したもので、「御田植」は国指定重要無形民俗文化財、「七座の神楽・太々神楽」は県指定無形民俗文化財として指定されている。

　地域伝統芸能大賞では、保存継承賞として「小奴可地区芸能保存会」（広島県庄原市東城町塩原　田楽）が選ばれた。活用賞は「寺崎はねこ踊り保存会」（宮城県石巻市桃生町　寺崎はねこ踊）、支援賞は植田倫吉氏（島根県浜田市　石見神楽・蛇胴の製作）が選ばれた。

　地域振興賞、さらには地域伝統芸能奨励賞は、「対象なし」となった。

　また、今年度に限り、東日本大震災の被災地において、被災したにも関わらず、地域伝統芸能の活動を再開し、被災者に復興への活力を与えている団体・個人を表彰する「地域伝統芸能特別賞」を設けた。

　受賞したのは、「釜石虎舞保存会連合会」（岩手県釜石市　釜石虎舞）と、「行山流水戸辺鹿子躍保存会」（宮城県南三陸町戸倉字水戸辺　行山流水戸辺鹿子躍）、「請戸芸能保存会」（福島県浪江町請戸　請戸の田植踊）の3団体。

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　なお、受賞者は10月27―28日に地域伝統芸能活用センターと福島県、郡山市、会津若松市が主催する地域伝統芸能全国大会で、高円宮妃殿下を迎え、表彰式を行う。また、受賞者の公演も予定している。

　楽天トラベル（岡武公士社長）は、草津温泉旅館協同組合と熱海温泉ホテル旅館協同組合と共同で、両温泉地への相互誘客を目的に「『草津』vs『熱海』究極の温泉地対決!!」を展開している。

　日本三名湯の1つ「草津温泉」と日本三大温泉の1つ「熱海温泉」が、それぞれの特徴である温泉・景観・遊び場の3つのカテゴリーを軸に、ユーザーから投票される「いいね」の数を競う温泉地対決特集。どちらかの温泉地の楽天トラベル登録宿泊施設の特別プランを予約した利用者に、もう一方の温泉地の無料ペア宿泊券か2万円分の宿泊優待券が抽選で合計6人に当たる。対象期間は3月26日まで。 

　石川県加賀市山中温泉の「満開の宿　お花見久兵衛」（吉本加代子女将）は、「中小企業ＩＴ経営力大賞2012」の優秀賞の全国商工会連合会会長賞に選ばれ、2月24日に東京都内のイイノホール＆カンファレンスセンター（千代田区内幸町）で表彰を受けた。

　お花見久兵衛では、大手旅行会社に依存する団体客ターゲットから、個人客をターゲットにしたＷｅｂによる集客型モデルへと転換。自社ホームページでの解析ツールによるアクセス数や予約決定数の分析、データ収集による顧客の動向分析とそれに呼応した企画の提案などを定期的に行い、売上効果を上げるために修正と検証のＰＤＣＡを繰り返し、最適化していることが高く評価された。また、ＡＳＰ・クラウド型のホテルマネジメントシステムを導入し、予約・フロント・会計など部門ごとに縦割りだったシステムと業務を統合し、事務作業の効率化と業界の慣習にとらわれない従業員の多能工化を進め、少数精鋭での運営を実現している。

　このＩＴ関連全般を担ったご子息の吉本龍平専務は表彰を受け「やってきたことが評価されるのはうれしい。今も常に分析・マイナーチェンジを行い、その変更がどういう結果を生むかを計測し最適化をはかっている」と話す。吉本専務は7年前にサラリーマンをやめ宿に入社。ＩＴ化への対応に取り組み始めたのは5年前。当時団体客が減少し、経営が厳しく集客を何とかしなくてはいけないと考えたという。「自分はいわゆる2代目だけど、旅行業界とまったく関係のない会社で働いていたのが逆に功を奏したのかもしれない。ずっと業界内にいて業界のことしか知らなかったら、今までの集客、販路の延長でしか考えられなかったかもしれない」と語った。また、吉本加代子女将もブログ（ http://ohanami-kyubei.jp/blog/ ）の中で「ＩＴを活用するのはあくまでも人間。努力によってＩＴを上手に活用し、仕事のなかに生かしていった従業員全員の受賞」と喜びを語り、「効率化できた分、おもてなしに集中したい」と力を込めている。

　観光関係ではそのほかに、仙台駅近郊でビジネスホテルを展開する松月産業が優秀賞の情報処理推進機構理事長賞に選ばれている。

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　中小企業ＩＴ経営力大賞は、2007年に経済産業省が創設。ＩＴを新しいビジネスツールと捉え、業務の効率化だけでなく、下請けからの脱却や多品種・少量・短納期への対応、業務の可視化による戦略的経営の推進など、経営力を高めていく取り組みを積極的に展開している中小企業を表彰している。今年度で4回目を迎える。